¿QUÉ DEBE CUMPLIR UNA BUENA ESTRATEGIA DE MARKETING OLFATIVO?

El olfato es uno de los sentidos más poderosos, no solo por su capacidad de atracción si no también por su habilidad para rememorar lugares y situaciones. ¿Quién no recuerda la colonia de su pareja? La publicidad también se sirve de este sentido para desarrollar lo que se conoce como estrategia de marketing olfativo.

Cuando olemos algo sentimos una avalancha de emociones y recuerdos. Experiencias y memorias anteriores nos asaltan de forma inconsciente cuando percibimos determinados olores.

¿QUÉ ES EL MARKETING OLFATIVO?

– Es una estrategia publicitaria centrada en la estimulación olfativa como medio de persuasión.

– La estrategia de marketing olfativo utiliza este sentido como herramienta de posicionamiento frente al público.

– Grandes marcas como Zara Home, Starbucks o Burger King han utilizado una estrategia de marketing olfativo para definir su imagen.

– Este tipo de marketing sensorial se puede utilizar también para realizar campañas publicitarias.

¿CÓMO SE ELABORA UNA ESTRATEGIA DE MARKETING OLFATIVO?

Existen algunos prejuicios acerca de la forma de idear y realizar una estrategia de marketing olfativo. Se cree que es un proceso más intuitivo que otros elementos publicitarios.

Nadie duda de la importancia de seguir una metodología para crear un logotipo. Y con el marketing olfativo sucede lo mismo y, por ello, debe estudiarse con seriedad y profesionalidad.

En la revista especializada Harvard Bussiness se analizan los factores para articular una estrategia de marketing olfativo efectiva.

CONTRATAR A UN EXPERTO

No debe dejarse algo tan importante en manos de cualquiera.

– Crear distintos odotipos (muestras de olores) es una parte básica de una estrategia de marketing olfativo.

– Los distintos odotipos deben ser elaborados por profesionales. Cabe destacar que no es lo mismo un perfumista (un profesional de la creación de fragancias) que un experto en marketing olfativo. Ante la duda es mejor escoger al segundo, aunque lo idóneo es que trabajen conjuntamente.

NO OLVIDAR LA PROPIA IMAGEN CORPORATIVA

Utilizar los valores que definen a la empresa.

Cuando elaboramos un logotipo siempre lo hacemos en función de la imagen que se quiere transmitir. Con la estrategia de marketing olfativo debe seguirse el mismo proceso metodológico.

– El olor debe estar alineado con la personalidad y los valores de la marca.

– La pregunta que debe hacerse es ¿qué emociones quiero despertar?

UTILIZAR EL SIGNIFICADO DE LOS OLORES

Los olores no son un elemento aislado, pues cada matiz olfativo tiene unas características asociadas; por ejemplo:

– Los cítricos transmiten limpieza y frescura.

– Las olores a especias, dinamismo y energía.

Cada toque olfativo es una unidad de información, lo que es crucial en el desarrollo de la estrategia de marketing olfativo.

LA NECESIDAD DE REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO

Debe estudiarse la respuesta de los consumidores a los distintos olores realizando test de comprobación.

El olfato, como todos los sentidos, es subjetivo. Y la fragancia será un elemento muy importante en la transmisión de tu imagen de marca. Por eso, es importante probar los diferentes odotipos y analizar su capacidad de impacto antes de tomar una decisión.

En AromatizaMe hemos comprobado cómo una buena estrategia de marketing olfativo puede dar excelentes resultados. Creamos aromas corporativos y diseño de odotipos, utilizando como instrumento capital el marketing sensorial y olfativo.